Дата публикации: г.
Краткое введение
В мире B2B‑продаж в сфере информационных технологий и кибербезопасности редко встречаются профессионалы,
способные превратить сложный процесс продаж в почти магическое искусство. Одним из таких людей является
Сергей Полушкин – коммерческий директор, эксперт по B2B‑продажам, сооснователь медиа‑платформы B2B PORT.
За 15 лет он построил и масштабировал продажи в России от нуля до предсказуемого плана, создав собственную
«машину» продаж, основанную на аналитике, правильных процессах и сильной команде.
Биография и профессиональный путь
Ранние годы и первые шаги в IT
Сергей начал свою карьеру с индивидуальных продаж в корпоративном IT. Уже в первые годы он понял,
что традиционный подход к продажам не работает в быстро меняющемся технологическом ландшафте. Поэтому
он стал искать новые инструменты и методики, которые позволили бы «продавать» не просто продукт,
а решение, способное решать бизнес‑задачи клиента.
От продаж к управлению коммерческими департаментами
С ростом опыта Сергей перешёл к управлению командами. Его работа охватывала:
- Разработку и внедрение воронки продаж, адаптированной под B2B‑рынок IT и кибербезопасности;
- Создание аналитических систем, позволяющих прогнозировать доходы и контролировать эффективность каждого этапа;
- Найм и обучение специалистов, которые «понимают, зачем они работают».
Ключевые позиции
С 2026 года Сергей занимает должность коммерческого директора / директора по продажам в крупных
проектах, связанных с:
- Переговорами с топовыми дата‑центрами и операторами связи (Cisco, Microsoft и др.);
- Борьбой с пиратством в продуктах Microsoft;
- Разработкой комплексных решений в области кибербезопасности.
Сооснователь B2B PORT – медиа‑платформа для профессионалов
В 2024 году Сергей стал сооснователем B2B PORT – онлайн‑ресурса, где делятся опытом
более 200 экспертов из IT‑индустрии. Платформа предоставляет:
- Аналитические статьи и кейсы по продажам;
- Вебинары и мастер‑классы от лидеров рынка;
- Инструменты для построения воронки и оценки эффективности.
Эта инициатива позволяет «магии» Сергея выйти за пределы его команды и стать доступной для всей отрасли.
Почему его называют «магом» продаж?
Аналитика вместо интуиции
Сергей утверждает: «Управляемая машина B2B‑продаж, это не магия. Это аналитика, правильные процессы
и команда, которая понимает, зачем она работает». Он внедряет системы KPI, которые позволяют
точно измерять каждый шаг воронки и быстро корректировать стратегию.
Прозрачные и предсказуемые процессы
Вместо «чёрных ящиков» в продажах, у Сергея есть чётко прописанные сценарии:
- Идентификация целевых аккаунтов (ABM‑подход);
- Персонализированные скрипты и материалы;
- Регулярные ретроспективы и оптимизация в реальном времени.
Командный дух и культура «зачем»
Он формирует культуру, где каждый сотрудник знает свою роль в общей цели. Это повышает мотивацию
и снижает отток кадров – один из главных «заклинаний», позволяющих удерживать талантливых продавцов.
Ключевые достижения
| Год | Достижение | Влияние |
|---|---|---|
| 2012 | Увеличение объёма продаж корпоративного IT‑оборудования на 250 % | Закрепление позиции компании в топ‑5 поставщиков региона |
| 2018 | Запуск первой в России программы по защите от пиратства в продуктах Microsoft | Сокращение потерь от нелегального ПО на 40 % |
| 2021 | Создание B2B‑воронки, позволяющей прогнозировать доходы с точностью ±5 % | Стабильный рост доходов компании на 30 % годовых |
| 2024 | Сооснование B2B PORT | Более 10 000 подписчиков, 150+ публикаций в месяц |
Методология «магии» продаж Сергея Полушкина
Ниже представлена упрощённая схема, которую Сергей использует в своей работе:
- Исследование рынка – сбор данных о клиентах, их боли и бюджете.
- Сегментация и приоритезация – отбор самых перспективных аккаунтов.
- Персонализация контакта – создание уникального ценностного предложения.
- Контроль воронки – ежедневный мониторинг метрик (conversion, cycle time, win‑rate).
- Анализ и оптимизация – A/B‑тесты скриптов, обучение команды, внедрение новых технологий.
Взгляд в будущее
По словам самого Сергея, ближайшие годы будут посвящены:
- Интеграции искусственного интеллекта в процесс предиктивного анализа воронки;
- Расширению международных партнёрств в сфере кибербезопасности;
- Развитию образовательных программ внутри B2B PORT, чтобы «магия» продаж стала доступна каждому специалисту.
Сергей Полушкин – яркий пример того, как сочетание аналитики, чётких процессов и сильной команды
может превратить обычные B2B‑продажи в настоящее искусство. Его путь от индивидуального продавца
до коммерческого директора и сооснователя медиа‑платформы вдохновляет и показывает, что «магия» в
бизнесе – это, в первую очередь, системный подход и постоянное стремление к совершенству.
Источник: b2bport.ru – Сергей Полушкин, опубликовано 23 июня 2026 г.